无论是哪种商品，都有其独特的卖点。卖点是商品的价值所在，也是我们说服客户消费的关键。

通过观察目标客户的需求，我们可以利用以下方法向客户展示商品的卖点，从而赢得更多的关注。

一、让用户感受到利益

创造场景联想 比如，喜家德的虾仁水饺针对在附近工作的白领客户群体。我们可以通过利用户外广告来引导白领们思考中午吃什么的场景。在午饭时间，白领们更加关注快速上餐和不耽误休息的美食选择。虾仁水饺以“现包现煮/上餐快速”为卖点，同时强调其代表东北水饺的特色，以增加竞争力。

组合销售 基于商品本身的价值，可以围绕特定场景拓展相关品类。以美妆品牌为例，当某个爆款眼影出现时，我们可以将其与其他辅助商品组合成套餐，来刺激客户进行关联购买。

二、增加商品竞争力

卖点转移 以润唇膏为例，最初其功能只是滋润唇部。然而随着市面上润唇膏的增多，产品同质化问题日益严重，单一的滋润功能已经无法突出其独特性。因此，一些品牌开始通过叠加顾客的利益点，将卖点升级为具备防晒功效的润唇膏。

从顾客的角度来看，他们更愿意关注新的产品，并接受商品的差异化。新的卖点本身就能引起更多关注度，进而增加商品的销量。

三、形成传播闭环

品牌需要通过各种方式击中客户的痛点或需求，例如通过KOL种草、直播带货、短视频等方式来促成交易。

以一家卖有机苹果的商家为例：

社区贴海报时的卖点可以是“有机无公害”；在小红书上发布的笔记可以突出“健康富含维生素C”；在快手、抖音等平台的视频中可以强调“生津止渴、鲜美多汁”。

吸引客户打开商品页面后，我们可以在详情图中宣传这些有机苹果的产地和为何值得购买，从而形成一个传播路径的闭环。

四、打造引流爆款

1、口碑

打造爆款的前提是要保证商品的质量和价值。例如，几年前风靡一时的钟薛高雪糕，通过罗永浩的个人直播秀成功售出了198,000片雪糕，成为畅销商品。包括小红书博主小宇菇菇、抖音大V小汤圆的推荐以及钟薛高的品牌投放等都为其增加了曝光度。然而，在与伊利雪糕配方差异不大的情况下，钟薛高雪糕售价66元，而伊利仅售3.5元。因此，雪糕的低性价比无法满足顾客的复购需求。

2、热度

品牌和商品在传播过程中使用的内容是否能够引起客户的兴趣，激发他们进行复购或与他人分享。例如，通过开展优秀万圣节美妆征集活动等方式，激发客户的创作和传播，进而实现品牌和商品的持续扩大。