随着时代的不断发展,网络商城已成为品牌业务增长的重要驱动力。然而,近年来,视频号直播崭露头角,成为当下品牌业务的增长放大器。根据微信公开课数据,2022年视频号直播观看规模增长了惊人的300%,视频号直播带货销售金额更是增长了15倍,其中私域占比达到了50%。最令人印象深刻的是,直播复购率甚至超过了60%。这些数据无疑表明,视频号不仅可以让企业弯道超车,还能为企业带来前所未有的增长机会。
视频号的强大之处不仅在于其观众规模,更在于其基于微信生态的联动效应。这使得企业更容易建立社交闭环,打通私域流量,将视频号打造成一个强大的IP抓手。然而,随之而来的是一些新问题的提出:
商品分散:在多个平台上架商品既费时又费力,容易导致价格错误。
订单分散:员工需要登录多个平台和商店以解决发货问题,这降低了效率。
客户分散:客户管理不统一,难以进行网络营销和长期运营。
功能优势
视频号小店不仅为企业提供了以上功能,还引入了更多强大的特性,如支持视频号订单商城奖励、分润,相当于可以实现视频号小店的分销、分润和积分奖励等功能。举个例子,即使老用户不在商城消费,通过视频号小店下单,他们仍然可以获得相应的佣金和其他奖励,这激励了老用户的带货热情,促进了企业收入的增长。
腾讯已经对视频号开放了公域+私域多个流量入口,企业可以通过多种方式曝光商品,抢占微信庞大的流量资源。老用户可以分享至朋友圈、微信群进行转化引导,而企业也可以通过独立的视频号入口、附近的直播与人、个人微信账号名片显示视频号内容、视频号插入公众号文章等方式来推广商品。
最后,我们推荐以下玩法,以形成视频号带货矩阵,提高商城营业额:
视频号内直播:在视频号内进行直播,让用户边看边下单,大幅提升转化效果。
引导老用户:通过分享至群聊、群成员裂变等方式,吸引老用户引流新客,获得更多的公域流量和订单。
导流私域商城:将视频号与公众号绑定,将视频号吸引来的公域流量引入私域商城,进行二次变现。
综上所述,视频号小店不仅是一个强大的工具,可以帮助企业解决多平台管理难题,还能引爆公私域流量风暴,助力企业实现增长,成为了当下网络商城的不可或缺的一部分。如果您还没有尝试视频号小店,现在正是时候了!